「ブログで集客したい！」そう思ってホームページにブログを設置したものの、なかなか成果に繋がらず、更新が止まっていませんか。
個人事業主や経営者にとって、ブログは強力な「集客ツール」になり得ます。
しかし、ただ書いているだけでは、残念ながら誰にも読まれません。
この記事では、これまで多くの個人事業主や経営者のブログを添削・サポートしてきた経験から、集客できるブログにするために必要な5つのスキルをご紹介します。
これらのスキルを身につければ、あなたのブログは「書くだけ」から「成果を出す」ブログへと生まれ変わります。
集客できないブログの共通点とは
「せっかくブログを始めたのに、全然読まれない…」「書いても書いても、お問い合わせに繋がらない…」。そう感じていませんか。「3年間毎日ブログを書いたのに1度も問い合わせが来なかった」という男性経営者さんにお会いしたことがありますが、あなたはいかがでしょう。
集客に繋がらないブログには、いくつかの共通点があります。あなたのブログも、知らず知らずのうちに陥っているかもしれません。
- 日記のような個人的な内容ばかり：読者はあなたの日常には興味がありません。彼らは自分の抱える悩みや課題を解決してくれる情報を求めています。
- 専門用語が多すぎて読みづらい：あなたが当たり前に使っている業界用語は、読者には伝わっていません。誰にでもわかる言葉で、丁寧に解説する必要があります。
- 「書くこと」が目的になっている：キーワードや検索意図を意識せずに、ただ思いついたことを書いているだけでは、読者にたどり着いてもらうことはできません。そもそもブログを「見つけてもらえるか」というハードルがあるのです。
- 書きっぱなしで放置している：一度書いた記事も、時代とともに情報が古くなります。アクセス状況を分析し、より読者のニーズに合った内容に改善する「リライト」の作業が欠かせません。
これらのポイントに心当たりがあるなら、次の5つのスキルを見直すことで、あなたのブログは集客ツールへと生まれ変わります。
ブログを集客装置にする5つのスキル
【スキル1】読者の「知りたい」に応える「ライティングスキル」
集客できるブログの第一歩は、読者の「知りたい」に応える文章を書くことです。あなたの知識や経験をただ羅列するのではなく、「誰に、何を伝えたいのか」を明確にしましょう。
専門用語は避け、小学5年生でも理解できるようなやさしい言葉で書くのがポイントです。
記事の構成を（導入・本文・まとめ）と論理的に組み立て、読者が知りたい「答え」をきちんと提示することで、信頼が生まれ、あなたのブログは「役に立つ」情報源となります。
「結論ファースト」を心がけると、わかりやすい記事になりますよ。
【スキル2】読者の心を動かす「コピーライティングスキル」
ブログで成果を出すには、単なる情報提供に留まらず、読者の心を動かし、行動を促すコピーライティングスキルが不可欠です。
あなたのサービスや商品が「何をもたらすか（ベネフィット）」を具体的に伝え、読者が抱える不安を解消する言葉を選びましょう。
また、実績や権威性をさりげなく示すことで信頼性が高まります。
最後に、問い合わせや購入など、読者にしてほしい具体的な行動を促すCTA（Call to Action）を設置することで、ブログは強力な集客ツールになります。
CTAとは「詳細はこちら」「お問い合わせはこちら」「無料でダウンロード」といったボタンやテキストリンクのことです
【スキル3】読者を呼び込む「SEOスキル」
どんなに素晴らしい記事でも、当たり前ですが、読者に見つけてもらえなければ意味がありません。そこで重要になるのが、検索エンジンの上位表示を目指すSEOスキルです。
まず、読者がどんな言葉で検索しているかを理解し、適切なキーワードを選定します。そのキーワードを記事タイトルや見出しに自然に入れることが基本です。
また、関連する自社記事を繋ぐ「内部リンク」や、他サイトからの「被リンク」も評価を高めます。ただし、意味のない被リンクは評価を下げてしまいますので、仲間内でリンクを貼ったりするようなことはやめましょう。
【スキル4】効果を「見える化」する「分析スキル」
ブログは「書いて終わり」ではありません。本当に読まれているのか、集客に繋がっているのか、その効果を「見える化」する分析スキルが不可欠です。
Google アナリティクスや、Googleサーチコンソールといったツールを活用し、どの記事が人気なのか、どんなキーワードで読者が訪れているのかを把握しましょう。アクセス数や読者の行動を客観的なデータで知ることで、単なる勘ではなく、根拠に基づいた改善（=リライト）が可能になります。
Googleアカウントがあればこれらのツールを活用できます。初心者さんはまず「サーチコンソール」から見てみましょう。
【スキル5】読者と関係を深める「SNS活用スキル」
ブログ記事をただ公開するだけでは、多くの人に届きません。SNSをうまく活用することで、ブログへの導線を増やし、集客効果を最大化できます。
書いた記事の要点や結論をSNSで発信し、「続きはこちらから」とブログに誘導しましょう。定期的にブログ更新を告知することで、フォロワーに常に新しい情報を提供できます。
さらに、SNS上で読者からのコメントに返信したり、質問に答えたりすることで、読者との双方向のコミュニケーションが生まれ、あなたのファンを増やしていくことができます。
長い文章であるブログを切り取っていけば、SNSでの活用が容易です。
まとめ
いかがでしたか。ブログは、ただ情報を発信するだけでなく、集客のための戦略的なツールです。
今回ご紹介した5つのスキルは、どれも一朝一夕で身につくものではありません。しかし、コツコツと実践し、改善を繰り返すことで、あなたのブログは着実に成長していきます。
「自分一人では難しい」と感じた方は、ぜひ一度ご相談ください。ブログ講座や添削、コンサルティングを通じて、あなたのビジネスの可能性を広げるお手伝いをさせていただきます。
