「無料セミナーを開催してもなかなか人が集まらない」「セミナー準備に時間と労力がかかりすぎる」
そんな悩みをお持ちではありませんか。
集客のフロントメニューとして定着している無料セミナーですが、実はホームページ内のブログを充実させることで、フロントセミナー以上の効果を発揮する可能性があります。ブログは、まさにコンテンツマーケティングの中核をなすツールだからです。
この記事では、なぜブログだけで集客から成約までを完結できるのか、その具体的な理由を3つに分けて解説します。ブログを育てて、自社の集客を自動化したいとお考えの方は、ぜひご一読ください。
無料セミナーの役割をブログが代替する3つの理由
無料セミナーの主な役割は、見込み客の集客・教育・信頼構築です。しかし、これらの役割はブログでも代替できます。その理由3つを解説します。
【集客】ロングテールキーワードを入れたブログ作成で見込み客を集客
セミナーは開催日時が決まっているため、そのタイミングで都合がつかない人は参加できません。一方、ブログ記事は24時間365日、いつでも誰でもアクセスできます。
読者が抱える課題や疑問に関連するロングテールキーワードで記事を作成しておけば、検索エンジンを通じて興味のある人たち、特により深い悩みを持つ人たちが集まってきます。これにより、セミナー開催ごとの集客活動が不要になり、より多くの見込み客にリーチすることが可能です。
複数のキーワードを組み合わせたもので、検索ボリュームが少ないのが特徴です。
複数のキーワードを使っていることから、より具体的になります。検索ボリュームが少ないということは、競合が少ないと言えます。こういうキーワードから読者を獲得していくことが賢明です。
（例）ビッグキーワード：歯医者 大阪
ロングテールキーワード：歯医者 子供の虫歯 日曜 福島駅
ロングテールキーワードの最大の価値は、コンバージョン率の高さにあると言えます。
ビッグキーワードは「ただ情報がほしい」だけの人である可能性が高く、ロングテールキーワードで検索する人は「今すぐほしい！」と購買意欲が高いことが考えられるからです。
【教育】見込み客に質の高いコンテンツで価値を伝える
無料セミナーでは、どうしても時間が限られてしまいます。そのため、伝えたい内容をすべて網羅するのは困難です。ブログであれば、複数の記事にわたって専門性の高い情報を体系的に発信できます。
読者は自分のペースで、関心のあるテーマを深く掘り下げることができ、あなたの専門性への理解を深めることができます。
特に高額なサービスや、長期にわたるコンサルティングなどの購入・契約は、慎重に考えて決めたいものです。セミナーで「今日中のお申込みなら割引します」という商法は検討中の方にしてみれば焦らされていると思われる可能性もあります。
丁寧に説明したり、このサービスを受けることでどんな未来が手に入るのかをありありとイメージできるよう、様々な角度から価値を伝えられるのがブログの特徴です。
【信頼】継続的な発信が成約に繋がる信頼関係を築く
無料セミナーは単発のイベントで終わってしまいがちです。しかし、ブログは継続的に情報を発信し続けることで、「この会社（人）は常に新しい情報を発信している」「いつも有益な情報を教えてくれる」という印象を与え、読者との間に強固な信頼関係を築くことができます。この信頼関係こそが、最終的な成約に繋がる最も重要な要素となります。
瞬間的なインパクトではなく、人と人との信頼関係を築くつもりでコツコツと文章を書きましょう。他の人と同じ内容であったとしても、「あなたの言葉」が響く人が必ずいます。
私自身も「麻紀さんの文体が好きで、たくさんブログを見てきました」とお客様に言っていただけたことがあります。
まとめ
ホームページのブログを単なる情報発信の場として捉えているだけでは、もったいないかもしれません。
ブログはコンテンツマーケティングを担うもので、集客・教育・信頼構築という無料セミナーの役割を担い、さらに時間や場所の制約を受けずに、より多くの見込み客にリーチできる強力なツールです。ブログを育てることで、ホームページが自動的に集客してくれる「自走する資産」となります。
「ブログだけで集客を自動化する方法をもっと知りたい」「どんな記事を書けば良いか分からない」という方は、ぜひ「ホームページを自走させるブログ講座」にご参加ください。あなたの事業に合わせたブログ戦略の立て方や、読者の心を掴む記事の書き方を具体的に学べます。
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